AMALPA WORK GROUP recherche pour son client : DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING BTP H/F

AMALPA WORK GROUP recherche pour son client : DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING BTP H/F
Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Général Adjoint, votre principale mission sera de coordonner l’exécution de la politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. A ce titre vos missions se déclineront selon les pôles suivants :

ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

• Définir la politique commerciale de l’entreprise par le biais d’études de marché (nationaux ou internationaux).
• Ajuster le positionnement marketing des produits de l’entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres via des études et l’analyse des remontées clients.
• Élaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale adjointe.
• Identifier les opportunités commerciales en veillant constamment sur les appels d’offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence.

GESTION DES CLIENTS GRANDS COMPTES ET PILOTAGE DES AFFAIRES

• Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d’œuvre et de maîtres d’ouvrage afin d’identifier en amont le lancement de nouvelles affaires.
• Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études (techniques, prix…) réalisées par l’entreprise.
• Conduire les négociations commerciales avec les clients grands comptes de l’entreprise et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l’entreprise.
• Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial.
• Transmettre le dossier des affaires contractualisées à la direction des travaux et assurer l’interface avec le client lors de la phase d’exécution.

PILOTAGE DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE ET ENCADREMENT D’ÉQUIPE

• Gérer le compte d’exploitation et réaliser des reportings réguliers auprès de la direction générale adjointe.
• Suivre les budgets commerciaux et veiller à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d’affaires (volume d’affaires conclues, achevées) et de rentabilité (taux de marge réalisé…).
• Négocier ou renégocier les accords-cadres annuels avec les clients et les fournisseurs privilégiés de l’entreprise.
• Superviser l’administration des ventes (mesure des écarts de facturation, suivi des encours…) et intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur.
• Veiller au respect des standards de qualité de l’entreprise en matière de réponse commerciale.
• Encadrer et développer une équipe d’ingénieurs commerciaux ou de chargés d’affaires (recrutement, évaluation, formation).

Profil du poste

Titulaire d’un BAC+5 et plus en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent, vous justifiez de minimum (10) années d’expérience professionnelle sur un poste similaire, impérativement dans le domaine du BTP et/ou de la promotion immobilière.

COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Très bonne connaissance de l’entreprise, de ses produits et des spécificités techniques du produit construit (bâtiment, ouvrage d’art, rénovation…)
• Maîtrise des règles et des procédures de passation des marchés privés et publics
• Très forte capacité de négociation sur l’ensemble des aspects d’une opération de construction : juridiques, financiers, techniques,
• Solides compétences économiques, juridiques, fiscales, et financières permettant le montage d’un programme immobilier
• Aptitude à la gestion de projets complexes (planification, contrôle de gestion, reporting…) faisant intervenir une pluralité d’acteurs (donneurs d’ordres, maîtres d’œuvre, entreprises de construction…)

APTITUDES PROFESSIONNELLES

• Sens politique et diplomatie
• Charisme et autorité
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Mobilité

Dossiers de candidature

Vous êtes intéressé par ce poste ? faites nous parvenir CV+ références, lettre de motivation à recrutementamalpa@gmail.com
DATE LIMITE de Dépôt de Candidature : Vendredi 11 juin 2021 à 17h30mn
AUCUN MONTANT ne vous sera exigé durant tout le processus de recrutement, cette offre est totalement gratuite.